Территориальный менеджер по развитию монобрендового канала продаж

Вернуться

Полная занятость, полный день
Алматы

Обязанности:

Участие в стратегическом планировании по развитию и расширению дилерских офисов монобрендовой сети в соответствии с планами Службы продаж, Коммерческой дирекции и Стратегией Компании: определение среднесрочных и долгосрочных планов, участие в подготовке бюджета;
Организация сети дилерских моно брендовых розничных точек продаж: согласование, открытие, анализ, в соответствии со стратегическим планом;
Организация работы системы продаж в дилерских моно брендовых розничных точках продаж, направленной на обеспечение планируемых объемов продаж;
Увеличение маржинальности дилерских торговых точек путем увеличения продаж и среднего чека основных и дополнительных продуктов компании Мониторинг дилерских торговых сетей конкурентов (Кол-во точек, торг. Условия продукты и.т.д);
Инициирование изменения торговых условий, договоров дилерской франшизы с целью увеличения продаж и маржинальности канала;
Обеспечение взаимовыгодных отношений с дилерами компании;
Участие в распределении и контроль исполнения плановых показателей по продажам дилерских офисов в монобрендовой сети;
Разработка инициатив для увеличения продаж и выручки дилерских офисов;
Разработка инициатив направленных на снижение расходов в дилерских торговых точках;
Продвижение и позиционирование основных видов продукции в моно брендовой дистрибуции;
Участие в формировании и контроль проведения различных мотивационных программ;
Составление, ведение и предоставление необходимых видов отчетов;
Развитие портфеля продуктов по дилерской франшизе;
Участие в полевых визитах совместно с работниками региональных офисов продаж;
Обучение супервайзеров по работе с собственной розницей проведению переговоров, проведению аудитов, контроль работы партнеров и сотрудников салона;
Разработка и реализация мер по снижению затрат, связанных с технологическим обеспечением продаж, формирование системы экономического стимулирования сбыта;
Согласование маркетинговых программ, договоров услуг и маркетинга с дилерами моно брендовой розницы, а также согласование их с юридическими, организационными, финансовыми и маркетинговыми службами;
Участвовать в кросс-функциональных проектах, направленных на оптимизацию процессов Отдела и Службы;
Управление персоналом вверенного подразделение, распределение задач, контроль, развитие персонала;
Участие в определении ассортиментной политики продуктам, услугам, телефонам для монобрендового канала;
Контролировать показатели KPI группы и принимать меры в случае отклонений показателей от допустимых значений;
Контролировать выполнение установленных показателей KPI, должностных инструкций, правил и единых процедур обслуживания в целях обеспечения эффективного рабочего процесса;
В случае отклонения показателей KPI группы от целевых значений и/или в аварийных ситуациях, незамедлительно принимать меры в соответствии с имеющимися инструкциями;
В случае если принятые меры не дали результата – незамедлительно информировать об этом руководителя и принять меры для недопущения возникшей ситуации в будущем;
Вести учет инцидентов, фиксировать технические сбои, случаи существенного отклонения KPI работы группы от целевых значений;
Отправлять предложения по совершенствованию бизнес-процессов и внесению изменений в рабочие инструкции.

Требования:

Образование: Высшее
Опыт работы в сфере телекоммуникаций или опыт работы с массовым рынком (в сфере предоставления услуг) не менее 3-х лет;
Релевантный опыт работы в продажах в телекоме / FMCG– не менее 3х лет;
Хорошее знание учетных систем Компании 1-С, биллинг;
Знание принципов работы монобрендов, процедур обслуживания и продаж;
Знание форм и видов обучения и мотивации сотрудников;
Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи (Закон о связи, Правила Оказания Сотовой Связи);
Умение выстроить взаимоотношения и настроить кросс-функциональное взаимодействие для обеспечения выполнения поставленных целей;
Знание рынка сотовой связи, FMCG РК Опыт работы с клиентами;
Опыт ведения переговоров;
Опыт работы с документацией;

Мы предлагаем:

Достойное годовое премирование;
Корпоративную мобильную связь;
28 календарных дней отпуска;
Дополнительное медицинское страхование;
Обучение у лучших провайдеров на рынке;
Бесплатную подписку My book;
Корпоративное предложение фитнес услуг;
Новый современный офис в центре города.

Присоединяйся к нам!
Отправь свое резюме

Өздігіңді сақтап,
өзгер

change

подписывайся
на Tele2space, твоя территория возможностей уже здесь!

Мы скоро рассмотрим твою заявку,
а пока…

Работа, о которой ты мечтал, уже здесь

Мы скоро рассмотрим твою заявку, а пока…