Менеджер по развитию альтернативных каналов продаж B2B

Вернуться

Полная занятость, полный день
Алматы

Обязанности:

Обеспечивать выполнение годового плана продаж и выручки за посредством разработки и внедрения программы продаж потенциальным корпоративным клиентам через альтернативные каналы продаж В2В;
Производить мониторинг смежных отраслей и потребительских рынков с целью выявления потенциальных партнеров – агентов продажи услуг Компании его существующим и потенциальным клиентам;
Разрабатывать бизнес-кейсы, схемы мотивации, системы договорных отношений и взаиморасчетов с агентами, партнерами, допускающими представителей альтернативных каналов продаж на территорию своих объектов;
Реализовывать проекты по вводу в коммерческую эксплуатацию новых альтернативных каналов продаж;
Производить мониторинг бизнес-мероприятий с целью согласования интеграции персонала СКП, на экономически обоснованных условиях, для выполнения продаж и предпродажных транзакций (демонстрация продуктов Компании, сбор контактов);
Взаимодействовать с агентствами по вопросам подготовки, обучения, контроля внештатного персонала, осуществляющего деятельность от имени Компании в альтернативном канале продаж В2В;
Управлять промокампаниями по демонстрации и апробированию потенциальными корпоративными клиентами новых продуктов Компании.

Требования:

Высшее образование
Опыт работы не менее 2-х лет в сфере аналитического маркетинга
Специальные знания и навыки
Цикл продаж и особенности продаж корпоративным клиентам (B2B);
Управление проектами, партнерствами; Управление процессом продаж;
Принципы развития экосистем высокотехнологичных рынков, стейкхолдерский подход;
Тренды и перспективы развития телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B;
Рыночная ситуация в телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B (игроки, доли, тренды, ретроспектива);
Принципы финансового планирования и формирования бизнес-кейсов;
Порядок ценообразования, основы маркетинга;
Управление распределенной командой продавцов;
Планирование продаж;
Деловая презентация, ведение деловой переписки, телефонные переговоры, контрактные переговоры;
Психологическая устойчивость;
Управление конфликтом и решение проблем;
Работа с базами данных и статистическими отчетами;
Коммуникабельность; организованность; инициативность.

Мы предлагаем:

стабильную заработную плату и ежемесячное премирование;
корпоративную мобильную связь;
28 календарных дней отпуска;
дополнительное медицинское страхование;
компенсацию "Яндекс Такси" при выезде на встречи.

Присоединяйся к нам!
Отправь свое резюме

Өздігіңді сақтап,
өзгер

change

подписывайся
на Tele2space, твоя территория возможностей уже здесь!

Мы скоро рассмотрим твою заявку,
а пока…

Работа, о которой ты мечтал, уже здесь

Мы скоро рассмотрим твою заявку, а пока…